2022年7月22日，為全面總結(jié)2022年上半年經(jīng)營(yíng)管理工作,，確保下半年重點(diǎn)工作的有序推進(jìn),，進(jìn)一步促進(jìn)河南東森高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，確保年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)順利達(dá)成,，我公司在倉(cāng)儲(chǔ)中心舉辦2022上半年工作總結(jié)及下半年工作安排會(huì),，公司總經(jīng)理黎富永,、高管團(tuán)隊(duì)及全體員工參與了此次會(huì)議。
會(huì)議首先由河南東森醫(yī)藥有限公司人資總監(jiān)張險(xiǎn)峰對(duì)我公司2022年上半年人力的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)開(kāi)展詳細(xì)分析,，梳理了公司整體人員構(gòu)成情況,，助力公司合規(guī)化管理，在保障內(nèi)部穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上大力支持業(yè)務(wù)部門(mén),，同時(shí)對(duì)公司存在的人力資源短板及員工關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析,，多形式多渠道組織員工活動(dòng)，出臺(tái)行之有效的激勵(lì)措施,，保障了公司人員的穩(wěn)定,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行夯實(shí)了基礎(chǔ)。會(huì)上,，張總監(jiān)表示下半年將重點(diǎn)跟進(jìn)三家分公司注銷人員安置工作,，同時(shí)，將工作計(jì)劃詳細(xì)分列到各月,，持續(xù)推進(jìn)東森本部各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。
上半年，財(cái)務(wù)部以資金管理,、預(yù)算控制,、清收超期應(yīng)收，處理對(duì)賬差異,、加強(qiáng)融資,，提升服務(wù)為重點(diǎn)工作，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，圓滿完成了上半年工作任務(wù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)王忠華從上半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況以及購(gòu)進(jìn)付款與銷售回款,、分部門(mén)賬期情況對(duì)比,、賬期延長(zhǎng)、壓縮客戶情況,、對(duì)賬及回執(zhí),、還貸、續(xù)貸明細(xì),、資金保障和管理,、應(yīng)收付賬款管理、資信管理,、應(yīng)收返利管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面全面匯報(bào)了上半年公司財(cái)務(wù)情況。
王總監(jiān)提出，公司上半年重點(diǎn)存在的問(wèn)題是超期應(yīng)收,、庫(kù)齡增長(zhǎng),，導(dǎo)致占用公司經(jīng)營(yíng)資金，加重了財(cái)務(wù)費(fèi)用,，延長(zhǎng)了上游付款賬期,，影響了公司信譽(yù)，同時(shí),，各部門(mén)配合有待提高,。王總監(jiān)從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，詳細(xì)提出如何提升毛利率,、凈利潤(rùn)率以及費(fèi)用管控,、庫(kù)存管理的具體措施，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,，列出下半年我公司需要重點(diǎn)壓縮的財(cái)務(wù)指標(biāo),，并指出，各項(xiàng)指標(biāo)的提升需要采購(gòu),、銷售,、財(cái)務(wù)相互配合。下半年財(cái)務(wù)部將對(duì)資金不足,、保證金清收及超賬期問(wèn)題著重努力,，結(jié)合各項(xiàng)工作提高資金使用效率，加大對(duì)低效,、無(wú)效資金的清收工作,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，全力保障企業(yè)資金的正常運(yùn)營(yíng),。
郭忠泰總監(jiān)就其分管的采購(gòu)部,、物流配送部市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)撥部以及倉(cāng)儲(chǔ)部四大板塊的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行匯報(bào)分析，分析總結(jié)上半年的工作重點(diǎn)及存在的問(wèn)題,，并針對(duì)問(wèn)題提出詳細(xì)的問(wèn)題解決措施,。
采購(gòu)部 2021年上半年圍繞帶量采購(gòu)、庫(kù)存管理,、返利回收,、配送率幾個(gè)方面工作重點(diǎn)開(kāi)展，下半年采購(gòu)部將重點(diǎn)關(guān)注壓縮應(yīng)收返利余額,，多方協(xié)調(diào)保證配送率提升,，多聚并措提升毛利率，尤其是將國(guó)采,、集采作為工作的重中之重,，進(jìn)一步爭(zhēng)取集采品種,，做好產(chǎn)品保供，配合公司其他部門(mén)做好溝通“樞紐”工作,。
郭總監(jiān)通過(guò)日常工作數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)凸顯了物流配送部的工作強(qiáng)度,，對(duì)下半年工作計(jì)劃上，對(duì)目前存在的送貨區(qū)域廣,，業(yè)務(wù)人員,、時(shí)間不統(tǒng)一造成的送貨頻率高和車輛年限久，性能不佳等問(wèn)題,，提出具體有效的解決措施,，優(yōu)化送貨流程頻次,，改變送貨模式等進(jìn)一步優(yōu)化配送保障,，提高配送效率，壓縮費(fèi)用,，做好物流保障工作,。
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)撥作為今年銷售削減幅度最大的業(yè)務(wù)，郭總監(jiān)重點(diǎn)列出業(yè)務(wù)量下滑的原因,，并對(duì)目前存在的人員能力不足,，主觀能動(dòng)性不高，以及與兄弟公司業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中存在固有的問(wèn)題提出具體解決措施,，下半年重點(diǎn)跟進(jìn)關(guān)聯(lián)公司交易,，對(duì)現(xiàn)有客戶深耕細(xì)作，提升銷售,。
倉(cāng)儲(chǔ)部進(jìn)一步合理優(yōu)化了倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)位管理,，提高了入庫(kù)、分揀,、發(fā)貨效率,，加強(qiáng)了應(yīng)知應(yīng)會(huì)等內(nèi)容的日常學(xué)習(xí)，促進(jìn)人員整體素質(zhì)提升,，總體來(lái)看,，倉(cāng)儲(chǔ)部?jī)?nèi)部崗位相對(duì)穩(wěn)定。下半年,，倉(cāng)儲(chǔ)部將繼續(xù)加強(qiáng)管理服務(wù)意識(shí),，做好后勤保障工作，尤其是中心醫(yī)院的配送,，建立全流程反應(yīng)小組,，中心醫(yī)院的配送工作快速反應(yīng)，最快速度最好服務(wù)做好配送工作,。以此為基礎(chǔ)不斷提高服務(wù)能力水平,，與此同時(shí),，將持續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)做好為公司業(yè)務(wù)部門(mén)輸送人才的準(zhǔn)備,。
畢文艷總作為質(zhì)量副總,，一直以來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格,、嚴(yán)肅的作風(fēng)全面指導(dǎo)東森質(zhì)量管理工作,，畢總以“建制度、定規(guī)范,、強(qiáng)督導(dǎo),、控風(fēng)險(xiǎn)“為原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)總部集團(tuán)部署及要求,，帶領(lǐng)質(zhì)管部及信息部多措并舉,，重點(diǎn)做好對(duì)內(nèi)、對(duì)外日常質(zhì)量管理工作,，保障信息建設(shè)工作,，幫促協(xié)同分公司質(zhì)量督導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)內(nèi),、外部質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范,，確保了公司無(wú)重大質(zhì)量事件發(fā)生、無(wú)假劣藥事件,、無(wú)質(zhì)量不良負(fù)面輿情,，為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。面對(duì)國(guó)家對(duì)藥品行業(yè)進(jìn)一步的強(qiáng)力監(jiān)管,，畢總表示,，質(zhì)管信息將一如既往全力以赴，做好內(nèi)外部質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控的協(xié)同及督導(dǎo)工作,，同時(shí),，也需要全體員工的共同配合努力，加強(qiáng)法律,、責(zé)任,、風(fēng)險(xiǎn)和自律的主體責(zé)任意識(shí)，以“?；?，促發(fā)展”為準(zhǔn)則，守住底線,，不碰紅線,，保證公司的高質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
上半年器械部（含宛都）銷售2.48億元,，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，器械總監(jiān)任陽(yáng)從器械部的采購(gòu)保供,、入庫(kù)驗(yàn)收、儲(chǔ)運(yùn)養(yǎng)護(hù),、內(nèi)部協(xié)作,、人員組成幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，尤其重點(diǎn)對(duì)耗材帶量采購(gòu)重點(diǎn)部署,，目前已代理43個(gè)廠家312個(gè)品規(guī),。對(duì)于上半年存在的退貨批次較高，回款差距較大,，疫情物資周轉(zhuǎn)緩慢以及由于集采導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失等問(wèn)題,，下半年，器械部將及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，重點(diǎn)壓縮超期應(yīng)收,，提升毛利，改進(jìn)營(yíng)銷模式,，以帶量采購(gòu)新開(kāi)發(fā)客戶為中心,，依托藥品部門(mén)良好的客情關(guān)系，不斷增大醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的銷售,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，細(xì)分任務(wù)目標(biāo),，多途徑確保銷售任務(wù)的完成,。
樊昇副總經(jīng)理展示了上半年陽(yáng)光配送部、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部,、基藥部,、麻精部和零售部的實(shí)際經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，并對(duì)我公司的銷售客戶,、銷售品種和各銷售部門(mén)的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行排名分析,，重點(diǎn)分析對(duì)比了對(duì)集采占比、退貨情況和各銷售部門(mén)的人員業(yè)績(jī),。上半年,，我公司銷售經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)圍繞各批次國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)和各省級(jí)聯(lián)盟帶量采購(gòu)，工作重點(diǎn)較往年有非常大的區(qū)別,，樊總表示一定要善用”二八定律“將重點(diǎn)放在優(yōu)勢(shì)品種和優(yōu)質(zhì)客戶身上,，要將國(guó)采集采作為攻堅(jiān)項(xiàng)目，配送率需進(jìn)一步狠抓落實(shí),，各銷售部門(mén)要做好上傳下達(dá),，及時(shí)溝通，落實(shí)常態(tài)化管理,，進(jìn)一步提高執(zhí)行力,。在對(duì)下半年各銷售部門(mén)工作任務(wù)的制定方面,，根據(jù)各部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定相對(duì)應(yīng)的詳細(xì)任務(wù)劃分,，將基藥,、傳統(tǒng)、麻精業(yè)務(wù)作為重要增長(zhǎng)點(diǎn),，把超期賬款作為主要抓手,，將集采增量作為重點(diǎn)目標(biāo)，提升毛利,，保證經(jīng)營(yíng)質(zhì)量安全,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在確保自身預(yù)算銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，改善優(yōu)化各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，助力公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,。
會(huì)上,，黎富永總經(jīng)理全方位總結(jié)了2022年上半年公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工作的完成情況。上半年,，我司緊密圍繞海王總部及集團(tuán)楊總裁“四個(gè)提升,、三個(gè)降低、兩個(gè)統(tǒng)籌,、四個(gè)落實(shí),、兩個(gè)調(diào)整、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念,，公司各部門(mén)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、攻堅(jiān)克難，全面貫徹精細(xì)化管理,，超額完成了預(yù)算目標(biāo),，較好的完成了上半年工作任務(wù)，確保了企業(yè)的穩(wěn)步提升,。伴隨著國(guó)采,、省采深入推進(jìn)，我公司從資金管理,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、創(chuàng)新提效、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)上均取得了較好發(fā)展,，穩(wěn)步推進(jìn)了集采工作,，持續(xù)優(yōu)化資金使用效率，企業(yè)內(nèi)外部的溝通更加高效暢通,，企業(yè)的人均效能有了小幅度的提升,，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足,、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。
在取得成績(jī)的同時(shí),，黎總也特別強(qiáng)調(diào)我們即將面臨的困境與挑戰(zhàn),，國(guó)家集采、省級(jí)集采,、耗材集采,、醫(yī)保改革談判等一系列政策的持續(xù)深入，以及公司內(nèi)部固性存在的配送率,、回款以及服務(wù)意識(shí)問(wèn)題,，需要公司進(jìn)一步改進(jìn)和調(diào)整，并對(duì)公司下半年工作做出以下部署：
工作規(guī)劃及要求
一,，全年任務(wù)目標(biāo)
鞏固業(yè)績(jī),，堅(jiān)實(shí)陣地，全力完成全年銷售任務(wù)目標(biāo),，確保凈利潤(rùn)完成
二,，清收無(wú)效資金
持續(xù)跟進(jìn)超期問(wèn)題應(yīng)收，降低無(wú)效資金占用,，平衡毛利,，調(diào)整賬期
三，持續(xù)推進(jìn)集采
持續(xù)爭(zhēng)取國(guó)采,、國(guó)談品種,，挖掘培育品種，重視加強(qiáng)國(guó)采集采配送率
四,，內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易
專人對(duì)接采銷聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高配送率,，提升內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易
五，優(yōu)化采購(gòu)統(tǒng)籌
采銷統(tǒng)籌,，資金調(diào)配,，做好采購(gòu)資金、采購(gòu)計(jì)劃的統(tǒng)籌,，確保品種不流失,，產(chǎn)品不積壓
六，提高資金使用率
資金歸集,，提高周轉(zhuǎn),，清理低效、問(wèn)題資金,，提高資金周轉(zhuǎn)率,，減少資金占用,，提高資金使用效率
七，強(qiáng)化應(yīng)收機(jī)制
強(qiáng)化壓縮應(yīng)收機(jī)制,，依業(yè)態(tài)做好資金占用,、賬期、毛利,、費(fèi)用細(xì)化控制,，以實(shí)際出發(fā)分明合理地實(shí)施獎(jiǎng)罰，加強(qiáng)監(jiān)督
八,，精細(xì)化管理
持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,，降本增效，加強(qiáng)中高層人員能力提升,，優(yōu)化績(jī)效考核,，人員繼續(xù)向業(yè)務(wù)分流
九，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控
常抓不懈,，警鐘長(zhǎng)鳴,，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控做好充分事前管理工作，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù),、質(zhì)量、法律,、安全管理等方面的風(fēng)險(xiǎn)
十,，處理完善分公司后續(xù)工作
完善分公司注銷遺留問(wèn)題，按照清收計(jì)劃落實(shí)推進(jìn)
會(huì)議首先由河南東森醫(yī)藥有限公司人資總監(jiān)張險(xiǎn)峰對(duì)我公司2022年上半年人力的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)開(kāi)展詳細(xì)分析,，梳理了公司整體人員構(gòu)成情況,，助力公司合規(guī)化管理，在保障內(nèi)部穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上大力支持業(yè)務(wù)部門(mén),，同時(shí)對(duì)公司存在的人力資源短板及員工關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析,，多形式多渠道組織員工活動(dòng)，出臺(tái)行之有效的激勵(lì)措施,，保障了公司人員的穩(wěn)定,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行夯實(shí)了基礎(chǔ)。會(huì)上,，張總監(jiān)表示下半年將重點(diǎn)跟進(jìn)三家分公司注銷人員安置工作,，同時(shí)，將工作計(jì)劃詳細(xì)分列到各月,，持續(xù)推進(jìn)東森本部各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。
上半年，財(cái)務(wù)部以資金管理,、預(yù)算控制,、清收超期應(yīng)收，處理對(duì)賬差異,、加強(qiáng)融資,，提升服務(wù)為重點(diǎn)工作，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，圓滿完成了上半年工作任務(wù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)王忠華從上半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況以及購(gòu)進(jìn)付款與銷售回款,、分部門(mén)賬期情況對(duì)比,、賬期延長(zhǎng)、壓縮客戶情況,、對(duì)賬及回執(zhí),、還貸、續(xù)貸明細(xì),、資金保障和管理,、應(yīng)收付賬款管理、資信管理,、應(yīng)收返利管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面全面匯報(bào)了上半年公司財(cái)務(wù)情況。
王總監(jiān)提出，公司上半年重點(diǎn)存在的問(wèn)題是超期應(yīng)收,、庫(kù)齡增長(zhǎng),，導(dǎo)致占用公司經(jīng)營(yíng)資金，加重了財(cái)務(wù)費(fèi)用,，延長(zhǎng)了上游付款賬期,，影響了公司信譽(yù)，同時(shí),，各部門(mén)配合有待提高,。王總監(jiān)從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，詳細(xì)提出如何提升毛利率,、凈利潤(rùn)率以及費(fèi)用管控,、庫(kù)存管理的具體措施，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,，列出下半年我公司需要重點(diǎn)壓縮的財(cái)務(wù)指標(biāo),，并指出，各項(xiàng)指標(biāo)的提升需要采購(gòu),、銷售,、財(cái)務(wù)相互配合。下半年財(cái)務(wù)部將對(duì)資金不足,、保證金清收及超賬期問(wèn)題著重努力,，結(jié)合各項(xiàng)工作提高資金使用效率，加大對(duì)低效,、無(wú)效資金的清收工作,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，全力保障企業(yè)資金的正常運(yùn)營(yíng),。
郭忠泰總監(jiān)就其分管的采購(gòu)部,、物流配送部市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)撥部以及倉(cāng)儲(chǔ)部四大板塊的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行匯報(bào)分析，分析總結(jié)上半年的工作重點(diǎn)及存在的問(wèn)題,，并針對(duì)問(wèn)題提出詳細(xì)的問(wèn)題解決措施,。
采購(gòu)部 2021年上半年圍繞帶量采購(gòu)、庫(kù)存管理,、返利回收,、配送率幾個(gè)方面工作重點(diǎn)開(kāi)展，下半年采購(gòu)部將重點(diǎn)關(guān)注壓縮應(yīng)收返利余額,，多方協(xié)調(diào)保證配送率提升,，多聚并措提升毛利率，尤其是將國(guó)采,、集采作為工作的重中之重,，進(jìn)一步爭(zhēng)取集采品種,，做好產(chǎn)品保供，配合公司其他部門(mén)做好溝通“樞紐”工作,。
郭總監(jiān)通過(guò)日常工作數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)凸顯了物流配送部的工作強(qiáng)度,，對(duì)下半年工作計(jì)劃上，對(duì)目前存在的送貨區(qū)域廣,，業(yè)務(wù)人員,、時(shí)間不統(tǒng)一造成的送貨頻率高和車輛年限久，性能不佳等問(wèn)題,，提出具體有效的解決措施,，優(yōu)化送貨流程頻次,，改變送貨模式等進(jìn)一步優(yōu)化配送保障,，提高配送效率，壓縮費(fèi)用,，做好物流保障工作,。
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)撥作為今年銷售削減幅度最大的業(yè)務(wù)，郭總監(jiān)重點(diǎn)列出業(yè)務(wù)量下滑的原因,，并對(duì)目前存在的人員能力不足,，主觀能動(dòng)性不高，以及與兄弟公司業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中存在固有的問(wèn)題提出具體解決措施,，下半年重點(diǎn)跟進(jìn)關(guān)聯(lián)公司交易,，對(duì)現(xiàn)有客戶深耕細(xì)作，提升銷售,。
倉(cāng)儲(chǔ)部進(jìn)一步合理優(yōu)化了倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)位管理,，提高了入庫(kù)、分揀,、發(fā)貨效率,，加強(qiáng)了應(yīng)知應(yīng)會(huì)等內(nèi)容的日常學(xué)習(xí)，促進(jìn)人員整體素質(zhì)提升,，總體來(lái)看,，倉(cāng)儲(chǔ)部?jī)?nèi)部崗位相對(duì)穩(wěn)定。下半年,，倉(cāng)儲(chǔ)部將繼續(xù)加強(qiáng)管理服務(wù)意識(shí),，做好后勤保障工作，尤其是中心醫(yī)院的配送,，建立全流程反應(yīng)小組,，中心醫(yī)院的配送工作快速反應(yīng)，最快速度最好服務(wù)做好配送工作,。以此為基礎(chǔ)不斷提高服務(wù)能力水平,，與此同時(shí),，將持續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)做好為公司業(yè)務(wù)部門(mén)輸送人才的準(zhǔn)備,。
畢文艷總作為質(zhì)量副總,，一直以來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格,、嚴(yán)肅的作風(fēng)全面指導(dǎo)東森質(zhì)量管理工作,，畢總以“建制度、定規(guī)范,、強(qiáng)督導(dǎo),、控風(fēng)險(xiǎn)“為原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)總部集團(tuán)部署及要求,，帶領(lǐng)質(zhì)管部及信息部多措并舉,，重點(diǎn)做好對(duì)內(nèi)、對(duì)外日常質(zhì)量管理工作,，保障信息建設(shè)工作,，幫促協(xié)同分公司質(zhì)量督導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)內(nèi),、外部質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范,，確保了公司無(wú)重大質(zhì)量事件發(fā)生、無(wú)假劣藥事件,、無(wú)質(zhì)量不良負(fù)面輿情,，為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。面對(duì)國(guó)家對(duì)藥品行業(yè)進(jìn)一步的強(qiáng)力監(jiān)管,，畢總表示,，質(zhì)管信息將一如既往全力以赴，做好內(nèi)外部質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控的協(xié)同及督導(dǎo)工作,，同時(shí),，也需要全體員工的共同配合努力，加強(qiáng)法律,、責(zé)任,、風(fēng)險(xiǎn)和自律的主體責(zé)任意識(shí)，以“?；?，促發(fā)展”為準(zhǔn)則，守住底線,，不碰紅線,，保證公司的高質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
上半年器械部（含宛都）銷售2.48億元,，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，器械總監(jiān)任陽(yáng)從器械部的采購(gòu)保供,、入庫(kù)驗(yàn)收、儲(chǔ)運(yùn)養(yǎng)護(hù),、內(nèi)部協(xié)作,、人員組成幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，尤其重點(diǎn)對(duì)耗材帶量采購(gòu)重點(diǎn)部署,，目前已代理43個(gè)廠家312個(gè)品規(guī),。對(duì)于上半年存在的退貨批次較高，回款差距較大,，疫情物資周轉(zhuǎn)緩慢以及由于集采導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失等問(wèn)題,，下半年，器械部將及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，重點(diǎn)壓縮超期應(yīng)收,，提升毛利，改進(jìn)營(yíng)銷模式,，以帶量采購(gòu)新開(kāi)發(fā)客戶為中心,，依托藥品部門(mén)良好的客情關(guān)系，不斷增大醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的銷售,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，細(xì)分任務(wù)目標(biāo),，多途徑確保銷售任務(wù)的完成,。
樊昇副總經(jīng)理展示了上半年陽(yáng)光配送部、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部,、基藥部,、麻精部和零售部的實(shí)際經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，并對(duì)我公司的銷售客戶,、銷售品種和各銷售部門(mén)的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行排名分析,，重點(diǎn)分析對(duì)比了對(duì)集采占比、退貨情況和各銷售部門(mén)的人員業(yè)績(jī),。上半年,，我公司銷售經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)圍繞各批次國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)和各省級(jí)聯(lián)盟帶量采購(gòu)，工作重點(diǎn)較往年有非常大的區(qū)別,，樊總表示一定要善用”二八定律“將重點(diǎn)放在優(yōu)勢(shì)品種和優(yōu)質(zhì)客戶身上,，要將國(guó)采集采作為攻堅(jiān)項(xiàng)目，配送率需進(jìn)一步狠抓落實(shí),，各銷售部門(mén)要做好上傳下達(dá),，及時(shí)溝通，落實(shí)常態(tài)化管理,，進(jìn)一步提高執(zhí)行力,。在對(duì)下半年各銷售部門(mén)工作任務(wù)的制定方面,，根據(jù)各部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定相對(duì)應(yīng)的詳細(xì)任務(wù)劃分,，將基藥,、傳統(tǒng)、麻精業(yè)務(wù)作為重要增長(zhǎng)點(diǎn),，把超期賬款作為主要抓手,，將集采增量作為重點(diǎn)目標(biāo)，提升毛利,，保證經(jīng)營(yíng)質(zhì)量安全,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在確保自身預(yù)算銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，改善優(yōu)化各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，助力公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,。
會(huì)上,，黎富永總經(jīng)理全方位總結(jié)了2022年上半年公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工作的完成情況。上半年,，我司緊密圍繞海王總部及集團(tuán)楊總裁“四個(gè)提升,、三個(gè)降低、兩個(gè)統(tǒng)籌,、四個(gè)落實(shí),、兩個(gè)調(diào)整、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念,，公司各部門(mén)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、攻堅(jiān)克難，全面貫徹精細(xì)化管理,，超額完成了預(yù)算目標(biāo),，較好的完成了上半年工作任務(wù)，確保了企業(yè)的穩(wěn)步提升,。伴隨著國(guó)采,、省采深入推進(jìn)，我公司從資金管理,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、創(chuàng)新提效、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)上均取得了較好發(fā)展,，穩(wěn)步推進(jìn)了集采工作,，持續(xù)優(yōu)化資金使用效率，企業(yè)內(nèi)外部的溝通更加高效暢通,，企業(yè)的人均效能有了小幅度的提升,，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足,、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。
在取得成績(jī)的同時(shí),，黎總也特別強(qiáng)調(diào)我們即將面臨的困境與挑戰(zhàn),，國(guó)家集采、省級(jí)集采,、耗材集采,、醫(yī)保改革談判等一系列政策的持續(xù)深入，以及公司內(nèi)部固性存在的配送率,、回款以及服務(wù)意識(shí)問(wèn)題,，需要公司進(jìn)一步改進(jìn)和調(diào)整，并對(duì)公司下半年工作做出以下部署：
工作規(guī)劃及要求
一,，全年任務(wù)目標(biāo)
鞏固業(yè)績(jī),，堅(jiān)實(shí)陣地，全力完成全年銷售任務(wù)目標(biāo),，確保凈利潤(rùn)完成
二,，清收無(wú)效資金
持續(xù)跟進(jìn)超期問(wèn)題應(yīng)收，降低無(wú)效資金占用,，平衡毛利,，調(diào)整賬期
三，持續(xù)推進(jìn)集采
持續(xù)爭(zhēng)取國(guó)采,、國(guó)談品種,，挖掘培育品種，重視加強(qiáng)國(guó)采集采配送率
四,，內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易
專人對(duì)接采銷聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高配送率,，提升內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易
五，優(yōu)化采購(gòu)統(tǒng)籌
采銷統(tǒng)籌,，資金調(diào)配,，做好采購(gòu)資金、采購(gòu)計(jì)劃的統(tǒng)籌,，確保品種不流失,，產(chǎn)品不積壓
六，提高資金使用率
資金歸集,，提高周轉(zhuǎn),，清理低效、問(wèn)題資金,，提高資金周轉(zhuǎn)率,，減少資金占用,，提高資金使用效率
七，強(qiáng)化應(yīng)收機(jī)制
強(qiáng)化壓縮應(yīng)收機(jī)制,，依業(yè)態(tài)做好資金占用,、賬期、毛利,、費(fèi)用細(xì)化控制,，以實(shí)際出發(fā)分明合理地實(shí)施獎(jiǎng)罰，加強(qiáng)監(jiān)督
八,，精細(xì)化管理
持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,，降本增效，加強(qiáng)中高層人員能力提升,，優(yōu)化績(jī)效考核,，人員繼續(xù)向業(yè)務(wù)分流
九，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控
常抓不懈,，警鐘長(zhǎng)鳴,，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控做好充分事前管理工作，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù),、質(zhì)量、法律,、安全管理等方面的風(fēng)險(xiǎn)
十,，處理完善分公司后續(xù)工作
完善分公司注銷遺留問(wèn)題，按照清收計(jì)劃落實(shí)推進(jìn)
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