2022年7月22日,，為全面總結(jié)2022年上半年經(jīng)營管理工作，確保下半年重點工作的有序推進(jìn),，進(jìn)一步促進(jìn)河南東森高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,，確保年度經(jīng)營指標(biāo)順利達(dá)成，我公司在倉儲中心舉辦2022上半年工作總結(jié)及下半年工作安排會,，公司總經(jīng)理黎富永,、高管團(tuán)隊及全體員工參與了此次會議。
會議首先由河南東森醫(yī)藥有限公司人資總監(jiān)張險峰對我公司2022年上半年人力的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、經(jīng)營數(shù)據(jù),、運營數(shù)據(jù)開展詳細(xì)分析，梳理了公司整體人員構(gòu)成情況,，助力公司合規(guī)化管理,，在保障內(nèi)部穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上大力支持業(yè)務(wù)部門，同時對公司存在的人力資源短板及員工關(guān)注的焦點問題進(jìn)行詳細(xì)分析,，多形式多渠道組織員工活動,，出臺行之有效的激勵措施，保障了公司人員的穩(wěn)定,，為企業(yè)的經(jīng)營運行夯實了基礎(chǔ),。會上，張總監(jiān)表示下半年將重點跟進(jìn)三家分公司注銷人員安置工作,，同時,，將工作計劃詳細(xì)分列到各月，持續(xù)推進(jìn)東森本部各項工作的開展,。
上半年,，財務(wù)部以資金管理,、預(yù)算控制,、清收超期應(yīng)收，處理對賬差異,、加強融資,，提升服務(wù)為重點工作，強化細(xì)節(jié)管理,，控制經(jīng)營風(fēng)險,，圓滿完成了上半年工作任務(wù)。財務(wù)總監(jiān)王忠華從上半年各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況以及購進(jìn)付款與銷售回款,、分部門賬期情況對比,、賬期延長,、壓縮客戶情況、對賬及回執(zhí),、還貸,、續(xù)貸明細(xì)、資金保障和管理,、應(yīng)收付賬款管理,、資信管理、應(yīng)收返利管理,、團(tuán)隊建設(shè)等幾個方面全面匯報了上半年公司財務(wù)情況,。
王總監(jiān)提出，公司上半年重點存在的問題是超期應(yīng)收,、庫齡增長,，導(dǎo)致占用公司經(jīng)營資金，加重了財務(wù)費用,，延長了上游付款賬期,，影響了公司信譽，同時,，各部門配合有待提高,。王總監(jiān)從財務(wù)角度出發(fā)，詳細(xì)提出如何提升毛利率,、凈利潤率以及費用管控,、庫存管理的具體措施，實現(xiàn)利潤最大化,，列出下半年我公司需要重點壓縮的財務(wù)指標(biāo),，并指出，各項指標(biāo)的提升需要采購,、銷售,、財務(wù)相互配合。下半年財務(wù)部將對資金不足,、保證金清收及超賬期問題著重努力,，結(jié)合各項工作提高資金使用效率，加大對低效,、無效資金的清收工作,，降低財務(wù)費用，全力保障企業(yè)資金的正常運營,。
郭忠泰總監(jiān)就其分管的采購部,、物流配送部市場營銷調(diào)撥部以及倉儲部四大板塊的運營情況進(jìn)行匯報分析，分析總結(jié)上半年的工作重點及存在的問題,，并針對問題提出詳細(xì)的問題解決措施,。
采購部 2021年上半年圍繞帶量采購,、庫存管理、返利回收,、配送率幾個方面工作重點開展,，下半年采購部將重點關(guān)注壓縮應(yīng)收返利余額，多方協(xié)調(diào)保證配送率提升,，多聚并措提升毛利率,，尤其是將國采、集采作為工作的重中之重,，進(jìn)一步爭取集采品種,，做好產(chǎn)品保供，配合公司其他部門做好溝通“樞紐”工作,。
郭總監(jiān)通過日常工作數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計凸顯了物流配送部的工作強度,，對下半年工作計劃上，對目前存在的送貨區(qū)域廣,，業(yè)務(wù)人員,、時間不統(tǒng)一造成的送貨頻率高和車輛年限久，性能不佳等問題,，提出具體有效的解決措施,，優(yōu)化送貨流程頻次，改變送貨模式等進(jìn)一步優(yōu)化配送保障,，提高配送效率,，壓縮費用，做好物流保障工作,。
市場營銷調(diào)撥作為今年銷售削減幅度最大的業(yè)務(wù),，郭總監(jiān)重點列出業(yè)務(wù)量下滑的原因，并對目前存在的人員能力不足,，主觀能動性不高,，以及與兄弟公司業(yè)務(wù)往來過程中存在固有的問題提出具體解決措施，下半年重點跟進(jìn)關(guān)聯(lián)公司交易,，對現(xiàn)有客戶深耕細(xì)作,，提升銷售。
倉儲部進(jìn)一步合理優(yōu)化了倉儲庫位管理,，提高了入庫,、分揀,、發(fā)貨效率,，加強了應(yīng)知應(yīng)會等內(nèi)容的日常學(xué)習(xí)，促進(jìn)人員整體素質(zhì)提升,，總體來看,，倉儲部內(nèi)部崗位相對穩(wěn)定,。下半年，倉儲部將繼續(xù)加強管理服務(wù)意識,，做好后勤保障工作,，尤其是中心醫(yī)院的配送，建立全流程反應(yīng)小組,，中心醫(yī)院的配送工作快速反應(yīng),，最快速度最好服務(wù)做好配送工作。以此為基礎(chǔ)不斷提高服務(wù)能力水平,，與此同時,，將持續(xù)加強學(xué)習(xí)，隨時做好為公司業(yè)務(wù)部門輸送人才的準(zhǔn)備,。
畢文艷總作為質(zhì)量副總,，一直以來以嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格,、嚴(yán)肅的作風(fēng)全面指導(dǎo)東森質(zhì)量管理工作,，畢總以“建制度、定規(guī)范,、強督導(dǎo),、控風(fēng)險“為原則，認(rèn)真貫徹落實總部集團(tuán)部署及要求,，帶領(lǐng)質(zhì)管部及信息部多措并舉,，重點做好對內(nèi)、對外日常質(zhì)量管理工作,，保障信息建設(shè)工作,，幫促協(xié)同分公司質(zhì)量督導(dǎo)工作，實現(xiàn)內(nèi),、外部質(zhì)量風(fēng)險防范,，確保了公司無重大質(zhì)量事件發(fā)生、無假劣藥事件,、無質(zhì)量不良負(fù)面輿情,，為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。面對國家對藥品行業(yè)進(jìn)一步的強力監(jiān)管,，畢總表示,，質(zhì)管信息將一如既往全力以赴，做好內(nèi)外部質(zhì)量風(fēng)險管控的協(xié)同及督導(dǎo)工作,，同時,，也需要全體員工的共同配合努力，加強法律,、責(zé)任,、風(fēng)險和自律的主體責(zé)任意識,，以“保基本,，促發(fā)展”為準(zhǔn)則,，守住底線，不碰紅線,，保證公司的高質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。
上半年器械部（含宛都）銷售2.48億元，較好的完成了各項任務(wù)目標(biāo),，器械總監(jiān)任陽從器械部的采購保供,、入庫驗收、儲運養(yǎng)護(hù),、內(nèi)部協(xié)作,、人員組成幾個方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，尤其重點對耗材帶量采購重點部署,，目前已代理43個廠家312個品規(guī),。對于上半年存在的退貨批次較高，回款差距較大,，疫情物資周轉(zhuǎn)緩慢以及由于集采導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失等問題,，下半年，器械部將及時調(diào)整經(jīng)營策略,，重點壓縮超期應(yīng)收,，提升毛利，改進(jìn)營銷模式,，以帶量采購新開發(fā)客戶為中心,，依托藥品部門良好的客情關(guān)系，不斷增大醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的銷售,，加強風(fēng)險管控,，細(xì)分任務(wù)目標(biāo)，多途徑確保銷售任務(wù)的完成,。
樊昇副總經(jīng)理展示了上半年陽光配送部,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部、基藥部,、麻精部和零售部的實際經(jīng)營指標(biāo)完成情況,，并對我公司的銷售客戶、銷售品種和各銷售部門的銷售業(yè)績進(jìn)行排名分析,，重點分析對比了對集采占比,、退貨情況和各銷售部門的人員業(yè)績。上半年，我公司銷售經(jīng)營重點圍繞各批次國家?guī)Я坎少徍透魇〖壜?lián)盟帶量采購,，工作重點較往年有非常大的區(qū)別,，樊總表示一定要善用”二八定律“將重點放在優(yōu)勢品種和優(yōu)質(zhì)客戶身上,，要將國采集采作為攻堅項目,，配送率需進(jìn)一步狠抓落實，各銷售部門要做好上傳下達(dá),，及時溝通,，落實常態(tài)化管理，進(jìn)一步提高執(zhí)行力,。在對下半年各銷售部門工作任務(wù)的制定方面,，根據(jù)各部門業(yè)務(wù)特點，制定相對應(yīng)的詳細(xì)任務(wù)劃分,，將基藥,、傳統(tǒng)、麻精業(yè)務(wù)作為重要增長點,，把超期賬款作為主要抓手,，將集采增量作為重點目標(biāo)，提升毛利,，保證經(jīng)營質(zhì)量安全,，加強服務(wù)意識和團(tuán)隊建設(shè)，在確保自身預(yù)算銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，改善優(yōu)化各項任務(wù)指標(biāo),，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，助力公司業(yè)績穩(wěn)步提升,。
會上,，黎富永總經(jīng)理全方位總結(jié)了2022年上半年公司各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況及重點工作的完成情況。上半年,，我司緊密圍繞海王總部及集團(tuán)楊總裁“四個提升,、三個降低、兩個統(tǒng)籌,、四個落實,、兩個調(diào)整、兩個實現(xiàn)”的經(jīng)營理念,，公司各部門精誠團(tuán)結(jié),、攻堅克難，全面貫徹精細(xì)化管理,，超額完成了預(yù)算目標(biāo),，較好的完成了上半年工作任務(wù)，確保了企業(yè)的穩(wěn)步提升。伴隨著國采,、省采深入推進(jìn),，我公司從資金管理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、創(chuàng)新提效,、強化團(tuán)隊上均取得了較好發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)了集采工作,，持續(xù)優(yōu)化資金使用效率,，企業(yè)內(nèi)外部的溝通更加高效暢通，企業(yè)的人均效能有了小幅度的提升,，實現(xiàn)了長足,、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。
在取得成績的同時,，黎總也特別強調(diào)我們即將面臨的困境與挑戰(zhàn),，國家集采、省級集采,、耗材集采,、醫(yī)保改革談判等一系列政策的持續(xù)深入，以及公司內(nèi)部固性存在的配送率,、回款以及服務(wù)意識問題,，需要公司進(jìn)一步改進(jìn)和調(diào)整，并對公司下半年工作做出以下部署：
工作規(guī)劃及要求
一,，全年任務(wù)目標(biāo)
鞏固業(yè)績,，堅實陣地，全力完成全年銷售任務(wù)目標(biāo),，確保凈利潤完成
二,，清收無效資金
持續(xù)跟進(jìn)超期問題應(yīng)收，降低無效資金占用,，平衡毛利,，調(diào)整賬期
三，持續(xù)推進(jìn)集采
持續(xù)爭取國采,、國談品種,，挖掘培育品種，重視加強國采集采配送率
四,，內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易
專人對接采銷聯(lián)動,，增強服務(wù)意識，提高配送率,，提升內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易
五,，優(yōu)化采購統(tǒng)籌
采銷統(tǒng)籌，資金調(diào)配，做好采購資金,、采購計劃的統(tǒng)籌,，確保品種不流失，產(chǎn)品不積壓
六,，提高資金使用率
資金歸集,，提高周轉(zhuǎn)，清理低效,、問題資金,，提高資金周轉(zhuǎn)率,，減少資金占用,，提高資金使用效率
七，強化應(yīng)收機(jī)制
強化壓縮應(yīng)收機(jī)制,，依業(yè)態(tài)做好資金占用,、賬期、毛利,、費用細(xì)化控制,，以實際出發(fā)分明合理地實施獎罰，加強監(jiān)督
八,，精細(xì)化管理
持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,，降本增效，加強中高層人員能力提升,，優(yōu)化績效考核,，人員繼續(xù)向業(yè)務(wù)分流
九，加強風(fēng)險管控
常抓不懈,，警鐘長鳴,，針對風(fēng)險防控做好充分事前管理工作，嚴(yán)控經(jīng)營,、財務(wù),、質(zhì)量、法律,、安全管理等方面的風(fēng)險
十,，處理完善分公司后續(xù)工作
完善分公司注銷遺留問題，按照清收計劃落實推進(jìn)
會議首先由河南東森醫(yī)藥有限公司人資總監(jiān)張險峰對我公司2022年上半年人力的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、經(jīng)營數(shù)據(jù),、運營數(shù)據(jù)開展詳細(xì)分析，梳理了公司整體人員構(gòu)成情況,，助力公司合規(guī)化管理,，在保障內(nèi)部穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上大力支持業(yè)務(wù)部門，同時對公司存在的人力資源短板及員工關(guān)注的焦點問題進(jìn)行詳細(xì)分析,，多形式多渠道組織員工活動,，出臺行之有效的激勵措施，保障了公司人員的穩(wěn)定,，為企業(yè)的經(jīng)營運行夯實了基礎(chǔ),。會上，張總監(jiān)表示下半年將重點跟進(jìn)三家分公司注銷人員安置工作,，同時,，將工作計劃詳細(xì)分列到各月，持續(xù)推進(jìn)東森本部各項工作的開展,。
上半年,，財務(wù)部以資金管理,、預(yù)算控制,、清收超期應(yīng)收，處理對賬差異,、加強融資,，提升服務(wù)為重點工作，強化細(xì)節(jié)管理,，控制經(jīng)營風(fēng)險,，圓滿完成了上半年工作任務(wù)。財務(wù)總監(jiān)王忠華從上半年各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況以及購進(jìn)付款與銷售回款,、分部門賬期情況對比,、賬期延長,、壓縮客戶情況、對賬及回執(zhí),、還貸,、續(xù)貸明細(xì)、資金保障和管理,、應(yīng)收付賬款管理,、資信管理、應(yīng)收返利管理,、團(tuán)隊建設(shè)等幾個方面全面匯報了上半年公司財務(wù)情況,。
王總監(jiān)提出，公司上半年重點存在的問題是超期應(yīng)收,、庫齡增長,，導(dǎo)致占用公司經(jīng)營資金，加重了財務(wù)費用,，延長了上游付款賬期,，影響了公司信譽，同時,，各部門配合有待提高,。王總監(jiān)從財務(wù)角度出發(fā)，詳細(xì)提出如何提升毛利率,、凈利潤率以及費用管控,、庫存管理的具體措施，實現(xiàn)利潤最大化,，列出下半年我公司需要重點壓縮的財務(wù)指標(biāo),，并指出，各項指標(biāo)的提升需要采購,、銷售,、財務(wù)相互配合。下半年財務(wù)部將對資金不足,、保證金清收及超賬期問題著重努力,，結(jié)合各項工作提高資金使用效率，加大對低效,、無效資金的清收工作,，降低財務(wù)費用，全力保障企業(yè)資金的正常運營,。
郭忠泰總監(jiān)就其分管的采購部,、物流配送部市場營銷調(diào)撥部以及倉儲部四大板塊的運營情況進(jìn)行匯報分析，分析總結(jié)上半年的工作重點及存在的問題,，并針對問題提出詳細(xì)的問題解決措施,。
采購部 2021年上半年圍繞帶量采購,、庫存管理、返利回收,、配送率幾個方面工作重點開展,，下半年采購部將重點關(guān)注壓縮應(yīng)收返利余額，多方協(xié)調(diào)保證配送率提升,，多聚并措提升毛利率,，尤其是將國采、集采作為工作的重中之重,，進(jìn)一步爭取集采品種,，做好產(chǎn)品保供，配合公司其他部門做好溝通“樞紐”工作,。
郭總監(jiān)通過日常工作數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計凸顯了物流配送部的工作強度,，對下半年工作計劃上，對目前存在的送貨區(qū)域廣,，業(yè)務(wù)人員,、時間不統(tǒng)一造成的送貨頻率高和車輛年限久，性能不佳等問題,，提出具體有效的解決措施,，優(yōu)化送貨流程頻次，改變送貨模式等進(jìn)一步優(yōu)化配送保障,，提高配送效率,，壓縮費用，做好物流保障工作,。
市場營銷調(diào)撥作為今年銷售削減幅度最大的業(yè)務(wù),，郭總監(jiān)重點列出業(yè)務(wù)量下滑的原因，并對目前存在的人員能力不足,，主觀能動性不高,，以及與兄弟公司業(yè)務(wù)往來過程中存在固有的問題提出具體解決措施，下半年重點跟進(jìn)關(guān)聯(lián)公司交易,，對現(xiàn)有客戶深耕細(xì)作,，提升銷售。
倉儲部進(jìn)一步合理優(yōu)化了倉儲庫位管理,，提高了入庫,、分揀,、發(fā)貨效率,，加強了應(yīng)知應(yīng)會等內(nèi)容的日常學(xué)習(xí)，促進(jìn)人員整體素質(zhì)提升,，總體來看,，倉儲部內(nèi)部崗位相對穩(wěn)定,。下半年，倉儲部將繼續(xù)加強管理服務(wù)意識,，做好后勤保障工作,，尤其是中心醫(yī)院的配送，建立全流程反應(yīng)小組,，中心醫(yī)院的配送工作快速反應(yīng),，最快速度最好服務(wù)做好配送工作。以此為基礎(chǔ)不斷提高服務(wù)能力水平,，與此同時,，將持續(xù)加強學(xué)習(xí)，隨時做好為公司業(yè)務(wù)部門輸送人才的準(zhǔn)備,。
畢文艷總作為質(zhì)量副總,，一直以來以嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格,、嚴(yán)肅的作風(fēng)全面指導(dǎo)東森質(zhì)量管理工作,，畢總以“建制度、定規(guī)范,、強督導(dǎo),、控風(fēng)險“為原則，認(rèn)真貫徹落實總部集團(tuán)部署及要求,，帶領(lǐng)質(zhì)管部及信息部多措并舉,，重點做好對內(nèi)、對外日常質(zhì)量管理工作,，保障信息建設(shè)工作,，幫促協(xié)同分公司質(zhì)量督導(dǎo)工作，實現(xiàn)內(nèi),、外部質(zhì)量風(fēng)險防范,，確保了公司無重大質(zhì)量事件發(fā)生、無假劣藥事件,、無質(zhì)量不良負(fù)面輿情,，為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。面對國家對藥品行業(yè)進(jìn)一步的強力監(jiān)管,，畢總表示,，質(zhì)管信息將一如既往全力以赴，做好內(nèi)外部質(zhì)量風(fēng)險管控的協(xié)同及督導(dǎo)工作,，同時,，也需要全體員工的共同配合努力，加強法律,、責(zé)任,、風(fēng)險和自律的主體責(zé)任意識,，以“保基本,，促發(fā)展”為準(zhǔn)則,，守住底線，不碰紅線,，保證公司的高質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。
上半年器械部（含宛都）銷售2.48億元，較好的完成了各項任務(wù)目標(biāo),，器械總監(jiān)任陽從器械部的采購保供,、入庫驗收、儲運養(yǎng)護(hù),、內(nèi)部協(xié)作,、人員組成幾個方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，尤其重點對耗材帶量采購重點部署,，目前已代理43個廠家312個品規(guī),。對于上半年存在的退貨批次較高，回款差距較大,，疫情物資周轉(zhuǎn)緩慢以及由于集采導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失等問題,，下半年，器械部將及時調(diào)整經(jīng)營策略,，重點壓縮超期應(yīng)收,，提升毛利，改進(jìn)營銷模式,，以帶量采購新開發(fā)客戶為中心,，依托藥品部門良好的客情關(guān)系，不斷增大醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的銷售,，加強風(fēng)險管控,，細(xì)分任務(wù)目標(biāo)，多途徑確保銷售任務(wù)的完成,。
樊昇副總經(jīng)理展示了上半年陽光配送部,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部、基藥部,、麻精部和零售部的實際經(jīng)營指標(biāo)完成情況,，并對我公司的銷售客戶、銷售品種和各銷售部門的銷售業(yè)績進(jìn)行排名分析,，重點分析對比了對集采占比,、退貨情況和各銷售部門的人員業(yè)績。上半年，我公司銷售經(jīng)營重點圍繞各批次國家?guī)Я坎少徍透魇〖壜?lián)盟帶量采購,，工作重點較往年有非常大的區(qū)別,，樊總表示一定要善用”二八定律“將重點放在優(yōu)勢品種和優(yōu)質(zhì)客戶身上,，要將國采集采作為攻堅項目,，配送率需進(jìn)一步狠抓落實，各銷售部門要做好上傳下達(dá),，及時溝通,，落實常態(tài)化管理，進(jìn)一步提高執(zhí)行力,。在對下半年各銷售部門工作任務(wù)的制定方面,，根據(jù)各部門業(yè)務(wù)特點，制定相對應(yīng)的詳細(xì)任務(wù)劃分,，將基藥,、傳統(tǒng)、麻精業(yè)務(wù)作為重要增長點,，把超期賬款作為主要抓手,，將集采增量作為重點目標(biāo)，提升毛利,，保證經(jīng)營質(zhì)量安全,，加強服務(wù)意識和團(tuán)隊建設(shè)，在確保自身預(yù)算銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，改善優(yōu)化各項任務(wù)指標(biāo),，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，助力公司業(yè)績穩(wěn)步提升,。
會上,，黎富永總經(jīng)理全方位總結(jié)了2022年上半年公司各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況及重點工作的完成情況。上半年,，我司緊密圍繞海王總部及集團(tuán)楊總裁“四個提升,、三個降低、兩個統(tǒng)籌,、四個落實,、兩個調(diào)整、兩個實現(xiàn)”的經(jīng)營理念,，公司各部門精誠團(tuán)結(jié),、攻堅克難，全面貫徹精細(xì)化管理,，超額完成了預(yù)算目標(biāo),，較好的完成了上半年工作任務(wù)，確保了企業(yè)的穩(wěn)步提升。伴隨著國采,、省采深入推進(jìn),，我公司從資金管理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、創(chuàng)新提效,、強化團(tuán)隊上均取得了較好發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)了集采工作,，持續(xù)優(yōu)化資金使用效率,，企業(yè)內(nèi)外部的溝通更加高效暢通，企業(yè)的人均效能有了小幅度的提升,，實現(xiàn)了長足,、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。
在取得成績的同時,，黎總也特別強調(diào)我們即將面臨的困境與挑戰(zhàn),，國家集采、省級集采,、耗材集采,、醫(yī)保改革談判等一系列政策的持續(xù)深入，以及公司內(nèi)部固性存在的配送率,、回款以及服務(wù)意識問題,，需要公司進(jìn)一步改進(jìn)和調(diào)整，并對公司下半年工作做出以下部署：
工作規(guī)劃及要求
一,，全年任務(wù)目標(biāo)
鞏固業(yè)績,，堅實陣地，全力完成全年銷售任務(wù)目標(biāo),，確保凈利潤完成
二,，清收無效資金
持續(xù)跟進(jìn)超期問題應(yīng)收，降低無效資金占用,，平衡毛利,，調(diào)整賬期
三，持續(xù)推進(jìn)集采
持續(xù)爭取國采,、國談品種,，挖掘培育品種，重視加強國采集采配送率
四,，內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易
專人對接采銷聯(lián)動,，增強服務(wù)意識，提高配送率,，提升內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易
五,，優(yōu)化采購統(tǒng)籌
采銷統(tǒng)籌，資金調(diào)配，做好采購資金,、采購計劃的統(tǒng)籌,，確保品種不流失，產(chǎn)品不積壓
六,，提高資金使用率
資金歸集,，提高周轉(zhuǎn)，清理低效,、問題資金,，提高資金周轉(zhuǎn)率,，減少資金占用,，提高資金使用效率
七，強化應(yīng)收機(jī)制
強化壓縮應(yīng)收機(jī)制,，依業(yè)態(tài)做好資金占用,、賬期、毛利,、費用細(xì)化控制,，以實際出發(fā)分明合理地實施獎罰，加強監(jiān)督
八,，精細(xì)化管理
持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,，降本增效，加強中高層人員能力提升,，優(yōu)化績效考核,，人員繼續(xù)向業(yè)務(wù)分流
九，加強風(fēng)險管控
常抓不懈,，警鐘長鳴,，針對風(fēng)險防控做好充分事前管理工作，嚴(yán)控經(jīng)營,、財務(wù),、質(zhì)量、法律,、安全管理等方面的風(fēng)險
十,，處理完善分公司后續(xù)工作
完善分公司注銷遺留問題，按照清收計劃落實推進(jìn)
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